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          報價管理

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          報價管理

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            業務介紹:

            在實際的企業經營中,是銷售部門根據企業銷售政策、產品成本、目標利潤率、以往價格資料等,向客戶提出的產品報價。一般情況下,銷售部門根據具體的產品價格產生報價,經上級業務審核后提供給客戶。

          報價管理.png

            一、多數企業在報價管理中存在的問題

            1、由于業務人員給每不同的客戶銷售報價不同,因此導致在跟進客戶的時候沒有辦法及時立刻知道每次給客戶報價的情況

            2、企業對報價缺乏對銷售人員給客戶的報價缺乏統一的管理,容易存在弄虛作假,虛擬金額套取資金

            3、企業對當上個人員離職,接手的業務人員不清楚給同一客戶的報價范圍

            4、潛在客戶、銷售商機、產品報價、銷售訂單等無法形成有效的管理。因此會導致銷售人員成單效率低,業績慘淡、銷售總撞單從而引起糾紛等情況出現。

          報價申請.png

            二、泛普軟件的ERP如何有效提高企業報價管理

            1、通過ERP系統記錄銷售人員每次給客戶報價的情況,也能隨時快速知道關于報價的信息。

            2、業務人員對每次的報價詳情需上傳到系統作為依據,后期查詢也有據可依,避免業務人員弄虛作假。

            3、企業管理者可以隨時了解每個業務人員給客戶的報價情況,即使業務人員離職接手的人員也能立馬跟上進度。

            4、能夠根據客戶的行為變化等信息在第一時間把握環節狀況和客戶變化情況,并及時采取應對措施,進而讓企業自身處于應對客戶的主動狀態,穩定與客戶的關系。

           

          發布:2006-05-05 16:43    來源:泛普軟件    [打印此頁]    [關閉]
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