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          銷(xiāo)售管理

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          銷(xiāo)售管理

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           業(yè)務(wù)介紹:

            銷(xiāo)售管理是指通過(guò)銷(xiāo)售跟進(jìn)、銷(xiāo)售合同洽談、銷(xiāo)售合同履約、客戶(hù)關(guān)系管理等功能,對銷(xiāo)售全過(guò)程進(jìn)行有效的控制和跟蹤。

            可以幫助企業(yè)的銷(xiāo)售人員完成客戶(hù)檔案管理、銷(xiāo)售報價(jià)管理、銷(xiāo)售合同管理等一系列銷(xiāo)售管理事務(wù);可以通過(guò)內部的信息共享,使企業(yè)的領(lǐng)導和相關(guān)部門(mén)及時(shí)掌握銷(xiāo)售合同內容,準確地做出生產(chǎn)計劃及其他計劃安排,可以及時(shí)了解銷(xiāo)售過(guò)程中每個(gè)環(huán)節的準確情況和數據信息。

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            一、國內80%企業(yè)在采購管理中普遍存在的問(wèn)題

            1、只要客戶(hù)那邊一個(gè)要貨的電話(huà)打過(guò)來(lái),公司這邊馬上就亂成了一鍋粥,但忙到最后還是常常不能告訴客戶(hù)能否提貨

            2、客戶(hù)信息管理混亂,在銷(xiāo)售過(guò)程中,常常發(fā)生搶單、撞單、丟單現象,導致團隊矛盾重重,銷(xiāo)售業(yè)績(jì)很難提升

            3、訂單處理與經(jīng)濟效益脫節,企業(yè)銷(xiāo)售不猛不能根據庫存信息的一些情況進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),成本效率大大提高

            4、 銷(xiāo)售價(jià)格混亂,導致互相殺價(jià),低于成本價(jià)賣(mài)出等嚴重問(wèn)題,給企業(yè)利潤和形象造成很大損失。

            5、不清楚具體庫存數量,或者由于溝通或協(xié)調問(wèn)題,沒(méi)有及時(shí)給客戶(hù)發(fā)貨,讓客戶(hù)損失生意機會(huì ),客戶(hù)會(huì )因此放棄合作,從而導致客戶(hù)流失

            6、如何通過(guò)售后的數據,改善研發(fā)和生產(chǎn),提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量

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            二、泛普軟件ERP如何有效提升企業(yè)中的銷(xiāo)售管理?

            1、通過(guò)手機或電腦下單后,后勤或銷(xiāo)售人員只需跟客戶(hù)確認商品與數量,即可立即發(fā)貨。后臺會(huì )自動(dòng)生成對應的庫存數據、資金報表數據和銷(xiāo)售報表數據,業(yè)務(wù)員無(wú)需反復溝通確認商品數量和價(jià)格

            2、系統中的客戶(hù)來(lái)源、區域、行業(yè)、價(jià)值、跟進(jìn)程度等設置,可以更全面的管理客戶(hù)信息,而對客戶(hù)的分類(lèi)、分級管理,則有助于企業(yè)對海量客戶(hù)進(jìn)行分門(mén)別類(lèi),快速找到客戶(hù)

            3、企業(yè)的銷(xiāo)售人員可以對銷(xiāo)售全過(guò)程進(jìn)行有效的控制和跟蹤,完成客戶(hù)檔案管理、銷(xiāo)售報價(jià)管理、銷(xiāo)售訂單管理、銷(xiāo)售提貨、銷(xiāo)售發(fā)票及客戶(hù)退貨等一系列銷(xiāo)售管理事務(wù)

            4、提前設置好價(jià)格策略,銷(xiāo)售人員在添加報價(jià)、合同時(shí),系統自動(dòng)根據不同的客戶(hù),顯示不同的價(jià)格策略

            5、多終端數據實(shí)時(shí)同步,可以隨時(shí)隨地錄入和查詢(xún)商品的庫存和價(jià)格等數據,保證倉庫數據精準。業(yè)務(wù)員可以查詢(xún)到實(shí)時(shí)的商品庫存和價(jià)格,及時(shí)為客戶(hù)報價(jià)下單

          發(fā)布:2006-05-05 16:38    來(lái)源:泛普軟件    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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